沈浩博士:
国内涂料如何走出国门访谈
问：沈博士，您好！我们知道您在英国获得博士学位，又是英国皇家化学会资深会员、美国纽约科学院国际会员，曾连续在第九、十届亚太涂料工业理事长会议（APIC）代表中国涂料界出席，您在国际上享有盛誉。中国涂料蓬勃发展，广大的企业也希望能走出国门，让世界了解我们，接受我们，那对我国企业在与国外交流方面的现状您有什么看法？
答：我认为涂料领域内有过在国外从事生产和研发经历的人士太少。你知道，我是88年出国求学，之后又分别在英国Henry-Clarck Co.和挪威佐敦工作，后又回来在国内的涂装企业就职。我就是先了解了国外的涂料后熟悉国内涂料的，我回来后对国内外涂料的水平和技术差别有深切的体会。
总体来讲就是国人对国内外涂料认识有误区，总认为国外的涂料比我们好。在这个思想背后不外两种原因：
一是有的人存在崇洋媚外的思想，认为只要是从西方发达国家进口的涂料都是好的，把进口的涂料当成了宝。事实上，涂料在使用过程中性能基本能满足要求就可以了，再说了，国外的未必就真比我们的好。
二是对自身认识不足。目前国内的涂料厂家对自己生产的涂料水平到了什么程度基本上是不清楚的。正是由于他们不了解自己到了什么水平，也不知道西方国家的涂料到了哪个层次，在国际交往中我们的企业往往会显得底气不足，有的明明是很好的企业，一遇到西方发达国家也会下意识的妄自菲薄起来。
问：那在您看来，是什么原因导致了这样的现状呢？
答：一方面是中国涂料企业受中国文化的影响，在公关策略上倾向含蓄，低调的作风。中国涂料业在过去几十年里技术也是有进步的，有的技术甚至可以说是先进的，但是你看在这你十年里有通过专家讲坛、专家鉴定等措施大力宣传过新技术、新产品的企业吗？几乎没有！
反过来我们看看国外的涂料企业是怎么做的。国外的企业只要技术有一点改进就会铺天盖地的宣传，有的甚至只是加了个新概念，换了个新包装而已。但他们在宣传中扩大了市场，广阔的市场又给了他们源源不断的反馈信息，使得他们的技术不断改进，产品质量也得以不断提高。
问：涂装业在近二十年几乎是迅猛发展，甚至有媒体称我们为世界涂料第一大国，对这个观点您怎么看？
答：中国近20年涂料行业虽说发展也很快，但主要是量的扩张。中国号称是世界涂料生产第一大国，但事实上也正成为使用大国，所以世界上的各大油漆厂商都挤来中国。
但是从技术层面来讲，我们又是发展非常缓慢的。近年来，中央出台政策说是用资产换技术，但是事实上我们的市场是开放了，但是技术却没有拿到多少，就算拿到的也是人家已经淘汰的。中国的资产就这样流失了，而国人获得的利润极低。我们有一批人，他们为国外服务，却不了解如何为我们的国家、我们的企业服务，国外的先进技术不能为中国人所用，我们的技术更新和改进都是非常缓慢的。
问：您作为咱们行业资深的专家，针对涂料涂装行业这样的现状，作为防腐人我们该如何做才能改变现状，您能不能给我们点启示？
答：要发展我们的行业，我认为有三个方面可以做：
1、技术方面。这一点涂料涂装网站、学术论坛、专业论坛就可以发挥不错的作用。首先我们要表明我们的态度，中国的企业愿意和国外企业讨论新技术，交流新观点。其次我们要敢于请进国外的企业参加我们的技术论坛。最后，要注意技术交流也是有策略的，我们不仅要敢于讲，更要敢于提问，在提问中了解国外的新技术。我们不仅要让国外的高技术企业讲其技术，也要让国外的企业了解中国的专家，让他们知道中国的涂装并不是矮人一截，让他们知道我们是站在平等的基础上对话的。
2、组织国际性的会议。世界各国都在组织涂料展览等，我们涂料涂装网也可以带领优秀的涂料企业出去，让涂料企业在国外开开眼界，吸收国外先进的管理经验，营销手法，了解最新的行业动态和商机。例如我们可以在美国展会上做一个中国百家涂料企业展销。
3、涂料贸易。不是只有国外的涂料可以销给我们，我们的产品同样也可以走出国门。要做好涂料贸易，我们最需要的是具有同时在国内外工作经验的人才。我们需要这类人才给我们的企业把关，只要我们的质量可以，价格便宜，国外贸易就容易做起来了。像刚才提到的组织国际性会议等也是一个很好的贸易平台，等贸易做起来了，企业自然愿意出钱请专家，这样产品技术又可以得到进一步提升。
问：我们知道的国外涂料企业很多，他们都能在中国发展良好，而我们的涂装企业不下万家，但企业规模参差不齐，更多的是中小企业，我们的企业能走出国门吗？该如何走出去？对此您有什么建议。
答：当然可以。虽然我们的企业小，但如果十家、百家小企业组成一个团队，你说这还小吗？
具体实施像涂料涂装网，我觉得就可以发挥很大的作用。就像我刚刚提到的中国百家企业展销就是一个很好的思路。由涂料涂装网牵头，专门成立一个专家小组来承办涂料企业出国参展事宜。
一方面我们可以先联络与地方企业熟识的当地协会，通过我们的涂料涂装网，组织专家全面专业客观的介绍企业，为企业造势。
另一方面参展的企业要挑选国内优秀的，要包含生产商也要包含销售商，要包含原料商也要包含油漆商，我们的单个企业虽小，但是只要大家团结一致，作为一个团队，我们是麻雀虽小、五脏俱全，我们的中国百家企业展销还是不容人小觑的。
此外像之前提到的国内企业对自身缺乏认识的问题，我认为涂料涂装网就是一个很好的解决这个问题的平台。网站设立专家技术咨询栏目，邀请行业知名专家坐诊，为国内需要解决技术困扰的企业搭建一个咨询平台，这样专家和企业联手，我们的行业势必会迅速发展。
接下来我们还需要专业的人才来办这件事，尤其是既有外事能力，又熟悉涂装行业的人才，我们需要这样语言、政策、技术、原则上都精通的人才来为中国涂料走向世界提供动力，为我们的企业寻找商机。借此机会，我也要呼吁社会、企业、政府加大对这类人才的培养力度。
此外，中国的涂料企业要想走向世界，还要先学习国际交流中的游戏规则，但是也不能完全一味的服从外国的规则，同时也要让世界接受中国的游戏规则，只有坚持自己的原则，本着公平互信的立场，我们才能从涂料生产大国转变为强国。
